Como aumentar as vendas de uma loja física: não cometa os erros da maioria

Você investe em redes sociais, contrata gestores de tráfego, cria campanhas no Instagram e Facebook, mas no fim do mês as vendas não aumentam como esperado. O dinheiro sai da conta, a frustração aumenta e aquela sensação de “será que empreender não é pra mim?” começa a tomar conta. Por isso, é fundamental aprender como aumentar as vendas de uma loja física com outros métodos!

Se você se identificou com esse cenário, saiba que não está sozinho. Pelo contrário: você faz parte da maioria.

Os dados são alarmantes. Segundo o IBGE, 6 em cada 10 empresas que nascem no Brasil não sobrevivem após cinco anos. No comércio, setor que concentra a maioria dos pequenos e médios negócios, a taxa de fechamento chega a 30,2% em cinco anos, segundo pesquisa do Sebrae. Mas aqui está a boa notícia: o problema muitas vezes não é a falta de esforço, dedicação ou até mesmo de investimento. O problema é onde você está investindo primeiro.

Como aumentar as vendas de uma loja física: esse é o erro fatal que você comete

Quando um pequeno ou médio empreendedor decide “investir no negócio”, a primeira coisa que vem à mente é: marketing digital.

Instagram, Facebook, Google Ads, influenciadores, site profissional, tráfego pago… A lista é longa e cara. E faz sentido, certo? Afinal, “todo mundo está online”. Só que aqui está o problema: você está pulando etapas essenciais para o seu ponto comercial.

Imagine uma árvore cheia de frutos. Os de baixo estão ao alcance da sua mão, basta esticar o braço e pegá-los. Já os do topo estão lá em cima, exigindo escada, tempo, esforço e, muitas vezes, ajuda de outras pessoas. No mundo dos negócios, isso tem um nome: low-hanging fruits (frutos de baixo) versus high-hanging fruits (frutos de cima).

Low-hanging fruits são as oportunidades fáceis de alcançar, que já estão disponíveis e podem gerar resultado imediato. High-hanging fruits são aquelas que exigem mais investimento, tempo e estrutura para serem alcançadas.

E aqui está o erro: a maioria dos pequenos empreendedores começa tentando pegar os frutos de cima, ignorando completamente os que estão ao alcance das mãos e como aumentar as vendas de uma loja física naturalmente.

Low-Hanging Fruits vs High-Hanging Fruits: onde você está investindo?

Vamos traduzir isso para a realidade do seu negócio:

High-Hanging Fruits (onde você provavelmente está investindo)

Os frutos de cima e, portanto, de difícil alcance, são esses:

• Marketing digital complexo que exige consistência diária;
• Tráfego pago que precisa de teste, otimização e estrutura para converter;
• Construção de marca nas redes sociais (que leva meses ou anos para dar resultado);
• Site profissional com e-commerce integrado;
• Estratégias de conteúdo, SEO, e-mail marketing.

Resultado: Investimento alto, tempo longo e resultado incerto.

Low-Hanging Fruits (que você provavelmente está ignorando)

• O espaço físico que já recebe clientes todos os dias;
• A experiência do cliente que acontece agora, no momento da compra;
• O ambiente que pode converter na hora, sem depender de algoritmos;
• A vitrine que trabalha 24 horas por dia;
• A primeira impressão que define se o cliente volta ou não.

Resultado: Investimento direcionado, retorno rápido, resultado mensurável. Pense comigo: de que adianta investir R$ 2.000 por mês em anúncios para trazer pessoas até a sua loja, se quando elas chegam lá, o ambiente não vende? Como aumentar as vendas de uma loja física não precisa ser um monstro de 7 cabeças, aqui na Arquiter nós simplificamos esse passo a passo para você!

As 5 dores geradas na sua loja física por investir no lugar errado

Quando você inverte a ordem de prioridades e começa pelos “frutos de cima”, uma série de consequências começam a aparecer:

1) Frustração e sensação de fracasso

“Eu gasto com Instagram, faço posts todo dia, pago anúncios… mas ninguém compra.”

O problema não é o marketing digital em si, é que seu espaço físico não está preparado para converter as pessoas que chegam até você.

2) Desperdício de recursos limitados

Pequenos e médios empreendedores têm capital limitado. Gastar esse dinheiro em estratégias de longo prazo, enquanto o básico não funciona, é jogar recursos no ralo.

Segundo dados da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), 76% dos consumidores têm a intenção de comprar em lojas físicas. Isso significa que o tráfego já existe, mas você está preparado para recebê-lo com um projeto de arquitetura e layout estratégico?

3) Ciclo vicioso: sem receita, sem investimento

Sem receita consistente, você não tem dinheiro para investir em marketing. Sem marketing, não gera mais receita. O ciclo se fecha e o negócio entra em parafuso.

4) Descapitalização acelerada

Você gasta o pouco capital que tem em estratégias que demoram para dar retorno. Enquanto isso, contas chegam, fornecedores cobram, e o caixa vai secando.

5) Desistência prematura

“Empreender não é pra mim.” Essa é a conclusão que muitos tiram; quando, na verdade, o problema foi apenas uma questão de priorização errada.

O Sebrae aponta que 22% dos empreendedores que fecharam seus negócios citaram a falta de capital de giro como motivo principal. E sabe o que gera capital de giro? Vendas. E sabe o que gera vendas? Um espaço que vende. Por isso, falamos aqui na Arquiter: é muito importante que você aprenda como aumentar as vendas de uma loja física!

A virada: por que o espaço físico é sua fundação

Aqui está a verdade que poucos falam: seu espaço físico é o seu primeiro vendedor, o seu melhor marketing e a sua melhor vitrine.

Antes de investir milhares em anúncios, você precisa aprender como aumentar as vendas de uma loja física e garantir que o ambiente onde você recebe seus clientes:

• Atraia naturalmente quem passa na rua;
• Converse com o perfil do seu público;
• Facilite a jornada de compra;
• Encante para que o cliente volte e indique.

A experiência física tem um poder incomparável. Pesquisa da Opinion Box, de 2024, mostrou que 66% dos consumidores valorizam a experiência sensorial de poder ver, tocar e experimentar produtos antes de comprar.

Mais ainda: quando bem estruturada, a loja física faz o digital vender mais. Estudos indicam que varejistas que abrem uma loja em determinado local veem o tráfego online de residentes da área aumentar em 52% na plataforma de e-commerce, apenas 6 semanas após a abertura da loja.

Ou seja: o físico e o digital não competem. Eles se complementam. Mas o físico vem primeiro.

Se você quer saber como um projeto de arquitetura comercial pode aumentar em até 30% o seu faturamento, chame os especialistas da Arquiter para um orçamento sem compromisso!

Passo a passo de como aumentar as vendas de uma loja física com estratégia

Não estamos dizendo que você deve ignorar o marketing digital. Longe disso. O que estamos dizendo é: comece pela base. Pegue os frutos de baixo primeiro.

Como aumentar as vendas de uma loja física com a Arquiter

A Arquiter entende que o primeiro passo da jornada empreendedora não é aparecer no Instagram de todo mundo, é ter um espaço que funcione como um ativo lucrativo.

Nós não estamos falando de “decoração bonita”. Estamos falando de arquitetura comercial estratégica, pensada para:

• Aumentar o ticket médio através de layouts que facilitam a descoberta de produtos;
• Reduzir o tempo de decisão de compra com ambientes intuitivos e bem sinalizados;
• Criar experiências memoráveis que transformam clientes em promotores da sua marca;
• Gerar receita imediata que pode ser reinvestida em marketing digital depois;
• Valorizar seu ponto comercial tornando-o mais competitivo no mercado.

Vale a pena investir em arquitetura comercial para sua loja vender mais?

Pense no seu espaço como uma ferramenta de vendas. Quando bem projetado, ele:

• Trabalha 24 horas por dia (através da vitrine e fachada);
• Não tira férias;
• Não pede aumento;
• Não depende de algoritmo;
• Gera resultado desde o primeiro dia.

E o melhor: o investimento em um bom projeto de arquitetura comercial tem retorno mensurável e rápido.

Enquanto uma estratégia de marketing digital pode levar meses para maturar, um espaço bem planejado começa a gerar resultado assim que é inaugurado.

Como aumentar as vendas da loja física com um passo certeiro

A Arquiter ajuda pequenos e médios empreendedores a transformarem seus espaços comerciais em verdadeiras máquinas de vendas.

Nosso processo é simples, estratégico e focado em resultado:

• Diagnóstico completo do seu espaço e do seu público
• Projeto arquitetônico comercial pensado para vender mais
• Acompanhamento de execução para garantir que tudo saia do papel
• Resultado mensurável desde o primeiro dia

Não cometa o erro da maioria. Aprenda de uma vez por todas como aumentar as vendas de uma loja física com a Arquiter.

Entre em contato com a Arquiter e descubra como podemos transformar seu negócio através da arquitetura comercial estratégica.

Tudo o que você precisa saber sobre como aumentar as vendas de uma loja física